新浪財經訊 “第五屆中國與全球化論壇”于2019年4月14日在北京舉行，論壇由全球化智庫（CCG）和商務部中國國際經濟合作學會（CAFIEC）、聯合國駐華代表處（UN China） 聯合主辦，主題為：聚焦全球化4.0和中國在其中的作用。中國建材集團董事長宋志平出席并演講。

　　宋志平分享了中國建材走出去的經驗，他認為，“跨國公司一定要學會給大家多分一杯羹，大家共享共贏的去做。”企業一定要學會和當地公司合作，給人家機會，只有這樣，當地的政府，當地的企業才會歡迎你們。

　　他還指出，企業在整個走出去的過程中，要高舉合作的大旗，站在道德高地上做企業，“讓當地人喜歡我們，讓跨國公司愿意和我們一起來開展國際業務，只有這樣才能走深、走遠、走長。不然走出去又被人家打回來，那是站不住腳跟的。”

　　以下為演講實錄：

　　宋志平：我簡單把中國建材的情況說一下，中國建材過去40年里面，我們其實是靠引進來，消化吸收了國外的一些技術，形成了中國自己的一些核心技術和核心專長。這些年來，不光是中國建筑(6.400, 0.00, 0.00%)材料的水平提高，同時我們也開始大規模地走出去。現在我可以跟大家說，其實在“一帶一路”上，或者說在中國以外甚至是全球，大型水泥裝備，65%都是中國建材來做的。我經常說大家想想，一個行業一個企業能夠有65%的市場占有率，應該說這是很高的。30多年以前我們做水泥也好，做玻璃也好，我們的成套裝備都是從跨國公司引進的。30年之后，現在其實跨國公司也都在用中國建材的成套裝備，我們老講的三十年河東，三十年河西。

　　在整個走出去的過程里面，開始總是成套裝備出去，現在我們開始在海外建工廠，過去講中國是世界的工廠，現在世界是中國的工廠，因為我們不光要跟別人做EPC交鑰匙，同時我們還要把資金、技術、裝備、管理都一起帶著出去，現在就進入到了這樣一個階段。中國公司在走出去，包括“一帶一路”的過程當中應該量力而行。為什么講這個？大家知道，水泥、玻璃這些投資都是重資產投資，所以中國建材在整個布局上考慮到自己的承受能力，中國建材不止是靠重資產的投資，也投資了不少的服務業。中國現在是“六個一”的投資戰略：

　　一是我們建10個建材工業園，我們的工業園不大，大約一平方公里左右。比如像贊比亞、哈薩克斯坦、泰國等等地方，都是規模不太大的，大概有水泥廠、混凝土，還有一些墻材廠等等，我們組成了一個小小的小產業園來供應當地的市場，這主要是也想降低風險，而不是圈很多地在那里做，而是實事求是。

　　二是我們做了10個海外倉，在迪拜、俄羅斯、坦桑尼亞建了海外倉，主要是把中國的建筑材料運出去。這個也不光是中國建材的，包括各省市的很多材料都放在那個地方。

　　三是我們跟“一帶一路”建了10個國際實驗室。很多“一帶一路”的國家他們往往沒有標準，水泥生產出來合不合適不知道，所以也做了這些工作。

　　四是我們做100家建材連鎖，在非洲、南太地區建立小型的建材連鎖，國內的建材連鎖我們合資的百安居，都是大規模的，兩三萬平米，我們在非洲建了2千平米、3千平米的小店是做這些東西。

　　五是我們做外包管理工廠。現在在非洲，如果你跟他搞了水泥廠、玻璃廠，當地的人管理不行，但是你找發達國家，西方的國家又不愿意做，所以我們找了一些印巴公司，他們語言比較好。所以現在中國公司開始進入到這樣一個領域。現在我們對自己工廠的管理上百家的水泥和玻璃廠，給當地管理，管理也可以賺不少錢，一年賺一些管理費用。上百家的公司賺不少錢。

　　六是我們做100個EPC的玻璃廠和水泥廠。

　　我們在海外投資的時候，要發揮自己的綜合優勢，而不止是光是重資產投資，我覺得像中國建材這種綜合公司，我們就是這么做的。

　　我們在走出去的過程當中，在“一帶一路”過程當中我們還在跟跨國公司合作，不是我來你走。因為這些海外的市場過去都有跨國公司在那個地方做，而現在中資公司去了以后，一定要合作。中國現在在這方面，我們做EPC的過程當中全球采購，歐洲、美國、日本公司向他們采購不少的關鍵技術和關鍵裝備，所以這些競爭者大家成了合作者，這是非常好的。另外我們是聯合開發第三方，比如在非洲和法國的施奈德，在東南亞和日本的三菱聯合起來，共同開發，而不是我來你走，吃獨食。這樣的話，和跨國公司的關系就會比較好，減少惡性競爭。咱們老講貿易摩擦，看起來是國家的，實際上是企業之間的摩擦。我覺得作為企業來講，一定要學會合作，不光要競爭，還要合作。尤其是在國際上，咱們走出去的過程中，我們尤其要學會合作。

在走出去的過程當中，和當地的企業要學會合作。因為“一帶一路”的這些國家他們有些擔心，中資公司來我們很歡迎，但是如果中資公司來了以后把我們當地企業的機會都擠占了，我們就不歡迎了，我們應該給當地企業機會。比如我們在埃及做世界最大的水泥廠，是埃及軍方做的，是六條6千噸的生產線，我們把基礎建設這一塊整個交給了埃及當地的8家公司去做，做得非常好，我看攪的混凝土比我們國內去的攪得好。最多的時候是1.2萬人，中方人有2千人，當地的8家公司有1萬人。假定說這1萬人都是中國公司去的話，大家想想光食堂都得100個。這是難以想象的，而且中國的人工成本也并不低。

　　這方面，我們一定要學會和當地公司合作，給人家機會。當地的政府，當地的企業才會歡迎我們，我覺得這個也是非常重要的。我們在整個走出去的過程里面，還是高舉合作的大旗，站在道德高地上做企業，讓當地人喜歡我們，和跨國公司合作，讓跨國公司愿意和我們一起來開展國際業務，我覺得這個非常重要，只有這樣我們才能走深、走遠、走長。不然的話，走出去又被人家打回來，那是站不住腳跟的。跨國公司一定要學會給大家多分一杯羹，大家共享共贏的去做。

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