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宋志平:跨國公司要學會給大家多分一杯羹

共享共贏

來源:新浪財經  撰稿人:  發布時間:2019年04月15日 瀏覽:
摘要:

【中國建材信息總網】中國建材集團董事長宋志平出席并演講。他認為,“跨國公司一定要學會給大家多分一杯羹,大家共享共贏的去做。”企業一定要學會和當地公司合作,給人家機會,只有這樣,當地的政府,當地的企業才會歡迎你們。演講實錄......

中國建材集團董事長宋志平 中國建材集團董事長宋志平

  新浪財經訊 “第五屆中國與全球化論壇”于2019年4月14日在北京舉行,論壇由全球化智庫(CCG)和商務部中國國際經濟合作學會(CAFIEC)、聯合國駐華代表處(UN China) 聯合主辦,主題為:聚焦全球化4.0和中國在其中的作用。中國建材集團董事長宋志平出席并演講。

  宋志平分享了中國建材走出去的經驗,他認為,“跨國公司一定要學會給大家多分一杯羹,大家共享共贏的去做。”企業一定要學會和當地公司合作,給人家機會,只有這樣,當地的政府,當地的企業才會歡迎你們。

  他還指出,企業在整個走出去的過程中,要高舉合作的大旗,站在道德高地上做企業,“讓當地人喜歡我們,讓跨國公司愿意和我們一起來開展國際業務,只有這樣才能走深、走遠、走長。不然走出去又被人家打回來,那是站不住腳跟的。”

  以下為演講實錄:

  宋志平:我簡單把中國建材的情況說一下,中國建材過去40年里面,我們其實是靠引進來,消化吸收了國外的一些技術,形成了中國自己的一些核心技術和核心專長。這些年來,不光是中國建筑(6.4000.000.00%)材料的水平提高,同時我們也開始大規模地走出去。現在我可以跟大家說,其實在“一帶一路”上,或者說在中國以外甚至是全球,大型水泥裝備,65%都是中國建材來做的。我經常說大家想想,一個行業一個企業能夠有65%的市場占有率,應該說這是很高的。30多年以前我們做水泥也好,做玻璃也好,我們的成套裝備都是從跨國公司引進的。30年之后,現在其實跨國公司也都在用中國建材的成套裝備,我們老講的三十年河東,三十年河西。

  在整個走出去的過程里面,開始總是成套裝備出去,現在我們開始在海外建工廠,過去講中國是世界的工廠,現在世界是中國的工廠,因為我們不光要跟別人做EPC交鑰匙,同時我們還要把資金、技術、裝備、管理都一起帶著出去,現在就進入到了這樣一個階段。中國公司在走出去,包括“一帶一路”的過程當中應該量力而行。為什么講這個?大家知道,水泥、玻璃這些投資都是重資產投資,所以中國建材在整個布局上考慮到自己的承受能力,中國建材不止是靠重資產的投資,也投資了不少的服務業。中國現在是“六個一”的投資戰略:

  一是我們建10個建材工業園,我們的工業園不大,大約一平方公里左右。比如像贊比亞、哈薩克斯坦、泰國等等地方,都是規模不太大的,大概有水泥廠、混凝土,還有一些墻材廠等等,我們組成了一個小小的小產業園來供應當地的市場,這主要是也想降低風險,而不是圈很多地在那里做,而是實事求是。

  二是我們做了10個海外倉,在迪拜、俄羅斯、坦桑尼亞建了海外倉,主要是把中國的建筑材料運出去。這個也不光是中國建材的,包括各省市的很多材料都放在那個地方。

  三是我們跟“一帶一路”建了10個國際實驗室。很多“一帶一路”的國家他們往往沒有標準,水泥生產出來合不合適不知道,所以也做了這些工作。

  四是我們做100家建材連鎖,在非洲、南太地區建立小型的建材連鎖,國內的建材連鎖我們合資的百安居,都是大規模的,兩三萬平米,我們在非洲建了2千平米、3千平米的小店是做這些東西。

  五是我們做外包管理工廠。現在在非洲,如果你跟他搞了水泥廠、玻璃廠,當地的人管理不行,但是你找發達國家,西方的國家又不愿意做,所以我們找了一些印巴公司,他們語言比較好。所以現在中國公司開始進入到這樣一個領域。現在我們對自己工廠的管理上百家的水泥和玻璃廠,給當地管理,管理也可以賺不少錢,一年賺一些管理費用。上百家的公司賺不少錢。

  六是我們做100個EPC的玻璃廠和水泥廠。

  我們在海外投資的時候,要發揮自己的綜合優勢,而不止是光是重資產投資,我覺得像中國建材這種綜合公司,我們就是這么做的。

  我們在走出去的過程當中,在“一帶一路”過程當中我們還在跟跨國公司合作,不是我來你走。因為這些海外的市場過去都有跨國公司在那個地方做,而現在中資公司去了以后,一定要合作。中國現在在這方面,我們做EPC的過程當中全球采購,歐洲、美國、日本公司向他們采購不少的關鍵技術和關鍵裝備,所以這些競爭者大家成了合作者,這是非常好的。另外我們是聯合開發第三方,比如在非洲和法國的施奈德,在東南亞和日本的三菱聯合起來,共同開發,而不是我來你走,吃獨食。這樣的話,和跨國公司的關系就會比較好,減少惡性競爭。咱們老講貿易摩擦,看起來是國家的,實際上是企業之間的摩擦。我覺得作為企業來講,一定要學會合作,不光要競爭,還要合作。尤其是在國際上,咱們走出去的過程中,我們尤其要學會合作。

在走出去的過程當中,和當地的企業要學會合作。因為“一帶一路”的這些國家他們有些擔心,中資公司來我們很歡迎,但是如果中資公司來了以后把我們當地企業的機會都擠占了,我們就不歡迎了,我們應該給當地企業機會。比如我們在埃及做世界最大的水泥廠,是埃及軍方做的,是六條6千噸的生產線,我們把基礎建設這一塊整個交給了埃及當地的8家公司去做,做得非常好,我看攪的混凝土比我們國內去的攪得好。最多的時候是1.2萬人,中方人有2千人,當地的8家公司有1萬人。假定說這1萬人都是中國公司去的話,大家想想光食堂都得100個。這是難以想象的,而且中國的人工成本也并不低。

  這方面,我們一定要學會和當地公司合作,給人家機會。當地的政府,當地的企業才會歡迎我們,我覺得這個也是非常重要的。我們在整個走出去的過程里面,還是高舉合作的大旗,站在道德高地上做企業,讓當地人喜歡我們,和跨國公司合作,讓跨國公司愿意和我們一起來開展國際業務,我覺得這個非常重要,只有這樣我們才能走深、走遠、走長。不然的話,走出去又被人家打回來,那是站不住腳跟的。跨國公司一定要學會給大家多分一杯羹,大家共享共贏的去做。

  新浪聲明:所有會議實錄均為現場速記整理,未經演講者審閱,新浪網登載此文出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點或證實其描述。

責任編輯:單建慶
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